• 了解你的敌人的弱点-从凯利蓝皮书开始

    2019-06-10 12:44:33

    了解你的敌人的弱点 - 从凯利蓝皮书开始 我参加了一次谈判课程,并在一周内收回了成本。 以下是该神奇课程的总结: 简单地知道你想要什么,以及你愿意在多大程度上获得它,有

      了解你的敌人的弱点 - 从凯利蓝皮书开始

      我参加了一次谈判课程,并在一周内收回了成本。

        

        以下是该神奇课程的总结:

        

        简单地知道你想要什么,以及你愿意在多大程度上获得它,有很多力量。知道你的对手真正想要的东西还有更多 - 而且很少你认为它是什么。结合这些信息,你就可以获得许多讨价还价的冒险宝藏图。

        

        当然,你的敌人(严厉的话,但我们会用它,孙子)不是很容易知道。质量信息很难获得。

       虽然我们可以整天查询定价和统计数据,但知道对于我们正在讨价还价的人来说,情感上的重要性与了解他的底线同样重要。太糟糕了,这通常需要大量的对话,对肢体语言的敏锐观察以及一些真实的同理心。

        

        但是值得花费精力去倾听,因为如果你提供的不仅仅是金钱,你很可能会有自己的交易。

        

        (C)Jessica Hagy,2012年